新式便利店神奇屋已于近日完成Pre-A+輪近千萬元融資,投資方為深圳萬利加集團。資金將主要用于加快新店在珠三角地區開張、生鮮小吃智能化生產設備的研發等。
神奇屋成立于2016年底,定位是輕食茶飲區+空中倉儲式自動售貨機的復合便利店。其中輕食茶飲區有兩名店員值守,在11:00-23:00間營業,售賣果飲、烘焙食品、果盤等20余個SKU。自動售貨機24小時營業,售賣800個超市標品。和市面上一般的無人便利店或自動售貨機不同,神奇屋的倉庫懸掛在屋頂,顧客進店后看不見它,但在墻邊的自助電子屏上挑選商品并掃碼支付后,微型倉庫即通過傳輸設備將貨物送至取貨口。
由于懸掛式倉庫對空間利用率高,除輕食茶飲和自動售貨機區域外,神奇屋30平米的店鋪還設有自助咖啡機、休息區和便利設施,如免費手機充電和公交卡充值機等。
神奇屋的售貨機和取貨口
羅杰誠告訴36氪,神奇屋微型倉庫使用了有自主專利的磁懸技術(細節暫不透露),和友寶相比,其單位面積內可容納的貨品更多;顧客購買10~20個商品可同時出貨(友寶是單個出貨),等待時長不超過10s。
除售貨機外,輕食茶飲區的產品也全部由神奇屋自主研發。羅杰誠表示,這么設計的商業邏輯是:通過豐富、低價的標品(其銷售毛利僅為10%,比一般商超低20-25%)引流,售賣自家輕食、茶飲可自主定價,獲得較高毛利,在45-50%間,其非標品收入可占到店鋪總營收的70%。在非標品類上,神奇屋還將增加更多烘焙食品,在產品研發時也會注重差異化。
上面我們提到,神奇屋本輪融資后的一大重點是研發手工產品生產設備,以便讓非標品生產標準化、高效化,降低對人工的專業水平和數量的要求,保障用戶體驗。目前,神奇屋整套智能化設備已設計完成,預計6月份可投入使用。
數據上,從去年6月份首店落成到現在,神奇屋已在深圳開出4家店。目前單店日營業額在6-7000元,客流量400多人,客單價在12-15元,復購率為30%?;乇局芷谠谝坏絻赡?。
便利店講究規模效應,但在傳統便利店和新式便利店(代表如便利蜂)的夾擊下,一線城市商圈便利店的密度已達到較高的水平,租金也水漲船高。
對此,羅杰誠表示,一方面神奇屋在應對競爭時有一些優勢。如上面提到的店鋪盈利模式的設計上,可對微超進行降維打擊(低價優勢,杠桿平衡收入);硬件的研發周期和迭代都需要一個過程,因此神奇屋在技術積累上也有一定先發優勢。
另一方面,神奇屋還將在商圈外的商務區和社區開店,多元發展。根據選址及目標人群的差異,神奇屋的設計也會稍有不同,如商務區的店鋪將增至60平米,提供更大的休息區域來吸引顧客。
在拓店策略上,神奇屋全部采取加盟制,方式是投資者提供場地并出資20萬元采購設備,運營由神奇屋負責,投資者將永久獲得經營收益分成,5年后神奇屋會將設備投入全額返還投資者。
據悉,神奇屋于去年11月獲得Pre-A輪千萬元融資,投資方為綠瘦集團、藍杉創投、優創投資和個人投資者胡海滔。目前,神奇屋團隊已拓展至100人,其中研發團隊30多人。
燒邁科技基礎服務
2018-04-08 14:31